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夏锡璠同志在全县驻点招商小分队座谈会上的讲话
来源:湖北三湖农场信息网 | 发布时间:2015-10-4 | 浏览次数:

 夏锡璠同志在全县驻点招商小分队座谈会上的讲话


刚才我们听了六个专班的情况介绍,应该说,大家最近这段时间工作开展得很深入、很细致、很扎实。“四大家”领导会上讨论决定,请人大、政协的六位领导来带领这六个专班,这是县委的一种态度。刚才杨部长、杨常委提了很好的要求,胡书记、万县长也提了很好的要求、表了态,足以体现县委、县政府对专班招商工作的重视。
关于招商问题,我跟大家说这么一个结论,凡是现在中国百强县市,都是招商引资抓得好的县市。不信你们查,也许有个别有特殊资源的、有特殊地理优势的除外。排在前几名的有昆山,我曾经看过一个资料,昆山是中国台商落户最多最早的地方。昆山的发展与上海人星期六星期天跑过去搞周末副业、赚点外快有关系。然后呢,台商是最先落户在昆山的。昆山有个镇委书记,为招一个台商,总共拜会了25次,最后一次,是他去那个台商住在上海的一家酒店,晚上十点钟去敲门,台商不在,他就坐在房间门口睡着了,十二点多钟台商回来,看到那一幅场景,感动了,就到昆山落户了。我们有的时候只对百强县市非常羡慕,它是怎么成为百强县市的,我们却关注太少。湖北在2012年以前全国的百强县市是空白,没有。2012年进了一个大冶,2014年进了一个宜都。大家有机会去看看大冶、宜都,他们就是招商引资招起来的。我曾经在宜昌市夷陵区工作,对宜都比较了解。
我2000年到龙泉镇工作,龙泉镇就是稻花香酒厂所在地。我在这个镇任镇长、镇委书记有三年多时间,我的主要任务是什么?是招商、建园区,村村通水泥路、村村通宽带网。当时龙泉镇有一个分管工业的副书记,他的任务就是把稻花香工业园区所需要的土地征地拆迁搞完,就是招引一个与稻花香酒厂配套的、固定资产投资不低于5000万元的项目落户。我在夷陵区政府所在地的街道办事处工作了接近三年,这三年的主要任务是什么?是招商、征地拆迁。那个时候,七八个村被整体一下拆迁完,现在全部变成了街道和高楼,我回去了之后,如果是晚上我会经常走错路,已经大变样了。这都是10年以前的事情了。招商对一个地方的发展太重要了。
有的同志讲,现在是新常态,要转方式、调结构,还招什么商呢?同志们,我们只有60几家规模企业怎么调结构啊?就跟梳头一样,鸿忠书记在大会上讲过几次,你头上总共没有几根头发,你还想搞个发型啊?这道理是一样的。所以,对于我们来讲不存在调结构,调个什么结构?你总共就这么一点点。转方式就是能源资源消耗最低化,环保要求最高化,技术水平要往上升,综合成本要降低,综合竞争力要提高,科技含量要增加。我们作坊都没有几个,你还讲什么转方式呢?所以我们看自己,就是要用这些观点来看。一个地方的经济首先是要有量,没有量就无经济发展可言。就跟我们的家庭一样,我参加工作的时候工资是195块钱一个月,195块钱一个月你还讲什么生活质量呢?你还讲什么调结构、转方式呢?那个时候买电扇都买不起大的,只能买那种小的,每天的支出都要卡呀,你不卡活不下去,这个道理是一样的。一个地方的经济如果没有量的增长,绝不可能出现质的提高。马克思主义也是这么说的,从量变到质变。如果量的增长、积累都没有到位,还提什么质变呢?还讲什么质的提高呢?这就是我们为什么下这么大功夫招商引资的原因。招商引资是一个地方抓发展的主要抓手。如果我们本土企业很多,把本土企业扶持好、发展壮大,也是一条出路,问题是我们本土企业不多。尤其是我们建县城时间短,过去县城在荆州,办企业都在县城办,不在乡镇办。我们这个地方1994年才成为县城,我们的历史积淀比别人少。我们本土企业不多,需要招商引资。
招商引资需要前提条件,也就是需要前期工作。没有前期工作、没有基础,那我们这六位人大、政协的领导带队出去,到哪儿去?跟谁谈项目?谈什么项目?按照荆州市委对我们的要求,每个月要出去十天,到哪里去?我们不能去游山玩水,不能蜻蜓点水地出去晃一下,出去一次就必须敲定一两个项目回来。这就需要前期工作,这前期工作靠谁做?我们坐等愿意到江陵落户的人来联系我们?如果要是那样该有多好!如果江陵是一个企业兵家必争之地,那我们可以坐等客商上门。问题是这里不是。还不谈兵家必争之地,就是在这里落个户、打一仗,人家还不一定愿意来。你说我们在屋里等能等来吗?等不来。所以,要有专班驻点开展前期工作。上次在那个酒店听我们专班的几个同志汇报工作的时候,一看他们的动作就知道他们是在外面“跑江湖”的人,和我们在屋里的人不一样。我到有的单位去,生人进了屋子,有的人坐着动都不动,看都不看你一眼。你们在外面招商,为什么招了几个月动作变快了?是谁逼着你们快的?就是那种环境把你们改造了,使你们变灵活了、变迅捷了。在外面招商你必须要变啊。别人来了之后你动都不动,你看有谁愿意跟你谈?专班招商这项工作必须坚持不懈地做十年二十年,不是你们去做十年二十年,而是县委、县政府要把专班招商工作抓十年二十年,然后有的同志提出的选商,才会变成现实。你总共才有三五个项目信息,选什么商啊?是商选你还是你选商啊?如果我们有1000个项目在手中,拿到桌子上评,那才叫选商。每次评审委员会只评三个项目还选什么商啊?最后评审下来一个都不通过,一年到头一个都不通过,招什么商选什么商啊?只有经过长时间积累之后,我们才可能实现选商。所以,归根结底还是一个量的问题。就跟我们干部一样,1100多个行政编制差了94个人,你差人到哪儿去选?道理是一样的。刚才胡书记讲的“几感”,万县长讲的“几个去”,都是很正确的,至关重要。只有驻点招商工作扎实,才会有源源不断的老板来江陵考察,然后才会从中产生一批在江陵落户的项目,有了项目我们才有建设的工地,那才有经济工作的战场。你没有项目哪来经济工作的战场呢?是纸上谈兵不是短兵相接,不是真正打仗。驻点招商具有决定性作用,你们身上担着历史性责任,既很重要又很光荣。我们的沿江产业园和煤电港化产业园,规划的面积这么大,现在这里面空还很多。若干年以后,你们退休了,牵着孙子在产业园里走,说,伙计你看,这个企业是爷爷当年招进来的。你不觉得那是一种荣誉吗?不觉得那是一种成就吗?还可以说,当年我们出去招商的时候,这个产业园还只有稀稀拉拉的几个项目,就是通过我们十年二十年的努力,你看,填满了。那就是我们的成就,就是我们的人生价值。
我跟大家讲我开展招商工作的体会。我在当组织部长期间,参加过无数次招商。我在远安当组织部长的时候联系了两个重点项目,搞征地拆迁、项目建设,经常往外面跑。我在仙桃当组织部长的时候联系了三个重点企业,也参加过外出招商。在洪湖、石首工作的时候那更不用说,那是经济工作的领头人。洪湖的招商专班是2011年底组建的,是组织部选定一批干部、开展一个星期的专项培训之后,我跟他们座谈了半天,以举手的方式定下来的队伍。有40多个人参加培训,我说你们愿意去驻点招商的举手,当时有20几个人举了手,没有举手的我又问了一遍,是不是不愿意?不愿意,你们可以走了,培训已经结束,我的讲话你们可以不听了,因为我是讲给招商专班听的。当时专班有20几个小伙子,到现在为止,绝大部分还在驻点招商。石首的招商专班,是2013年底组建的,是通过年轻干部成长工程选的人,招商专班的同志都填了志愿书。石首的专班在重庆有个点,在深圳有个点,在宁波有个点,在武汉有个点,在北京有个点。洪湖的招商专班在福建有驻点,在深圳有驻点,在苏州有驻点,在武汉有驻点。基本上都驻在当地商会或者是湖北商会的办公地点,别人免费提供办公室。石首一个驻点专班就驻在深圳的一个会展中心,两间办公室,挂了牌子。石首驻重庆专班的住处是重庆的石首老板的妹妹给他们腾的一套三室一厅,免费给他们住。她说我们背井离乡这么多年,为家乡做不了什么贡献,你们出来招商,给你们提供一套房子,不要钱。他们专班的办公地点就在重庆的荆州商会。洪湖驻福建专班有个小伙子叫李宗波,他带队招商,驻点在福建的湖北商会楼上,房子是湖北商会提供的。他们开始去的时候也是摸头不是脑,拜访老板的车辆都是湖北商会的老板提供的。他们是自愿提供的,不是逼出来的,你逼不了,你也没有什么手段逼别人,他们都是凭感情给你提供的。我希望这些东西在我们的驻点专班身上也要体现出来。
我参与招商、组织招商有比较长的历史,我谈几点体会。
第一个,为什么开展专班招商。招商引资工作的灵魂是什么?刚才杨部长强调是信息问题,谁能在第一时间掌握信息,谁就能掌握主动权。我昨天说招商专班是侦察兵、是先锋队。什么是侦察兵啊?侦察兵就是在仗开打之前,要三五个人出去把周边地形、敌人的布防等信息全部拿回来,以此来有针对性地布置我们的力量,然后才能打胜仗。假如你这个侦察兵出去晃一趟,敌人埋伏在哪里没搞清楚,结果大部队过去了,遭到了敌人埋伏,那还打什么仗啊?第一时间掌握信息很重要,离开信息,招商引资寸步难行。招商信息不是被动地掌握,而是主动地出击,不是坐在屋里等。松滋的荣成纸业是等到的信息,同志们啊,这既有偶然又有必然,如果松滋人对招商引资不敏感,你看他等得来这个信息不?这是多年抓招商引资培养出来的灵敏性使然,所以,我不认为这是偶然。要主动出击,不仅是要抓住有意向的,而且要达到动员客商产生意向的境界。刚刚秦主席讲要鼓动他们,鼓动他们产生投资的热情。假如,有的人手上有几千万块钱,他很犹豫搞还是不搞,结果你跟他交流了两个小时,你把他鼓动了,这种人也是大有人在的,我们在招商中经常能够碰到。有了意向就要反复地跟踪争取。如果晓得这个单位这个企业要在哪里投资个什么项目,你第一次去拜访,他们可能听都没听说过江陵这个地方,你不要灰心丧气地就走了,你要反复地跟他讲,就是先要让他听说一下。你明天又去,后天再去,反复不断地去,如果有了意向就要持续跟踪。要帮助县委、县政府在第一时间掌握投资信息,这就是为什么要开展专班招商的原因。
第二个,招商专班需要开展哪些工作。我认为要做五件事。第一,建立根据地。找地方住下来,不要笼统地说长三角、珠三角、环渤海湾。我们在广东驻点,既可以住在深圳,也可以住在广州,也可以住在佛山,也可以住在东莞,也可以住在珠海。那为什么要选择在深圳住下来?为什么要选择在广州住下来?这是动了脑筋之后决定的,不是随便定的。我要求驻点专班每个组都要租房子住。我们现在的格局是珠三角三个、长三角三个,那能不能大家一起租一套房子?如果不方便,就各租各的。要就近住下来,不要住宾馆,那像逃难的,天一黑住宾馆,天一早退房,这不是驻点的样子。第二,找到江陵人、荆州人、湖北人。比如,你们在深圳驻点,要把深圳的江陵人组织起来、召集起来,找到头目来牵个头,等条件成熟了之后,就在深圳建一个江陵商会,这就是组织。大家注意到没有啊?在中国有一个特色,就是只要开展一项工作,有三个人就有一个人是组长,有两个人就有一个是组长,这就是组织。没有组织哪有力量?我们建商会就是要有组织,有了组织就有力量,散兵游勇就搞不好。这和打架一样,三个人是一个组织,十个人是散兵游勇,双方打架,十个人肯定输,打架成建制的是最狠的,散家伙都不行。所以,我们出去要把江陵人找到,把荆州人找到,把湖北人找到,把老乡情结撩起来,请他们给我们带路,帮我们介绍朋友、介绍商会、介绍熟人,甚至给我们服务,支持我们搞驻点招商。下次我们外出招商,要见当地的江陵人、搞得好的江陵人。做基础工作要扎扎实实一步一步来,所有驻点地方的江陵人我们都应该认得,不光是你们认得,我也要认得,万县长也要认得,胡书记也要认得,这是重要的资源。他们把你带过去或者给你介绍朋友带过去,和你们自己拜访是不一样的。如果找不到合适的江陵人就要找荆州人,找不到荆州人就要找湖北人。绝对不可能找不到湖北人,估计荆州人也是可以找得到的,估计江陵人多数地方也是找得到的。第三,与当地的商会、行业协会、产业园区建立紧密联系。就是让他们成为给你通风报信的人。怎样才能第一时间掌握信息呢?天天上门拜访企业家是一个路子,还有一个路子是什么呢?就是像革命战争年代一样找一个放风的战友,让他盯着。要有人给你提供信息,谁来提供信息?那些商会的会长、秘书长,那些行业协会的会长、秘书长,产业园区的管委会,他们都可以给我们提供信息。第四,反复拜访企业家。我这里强调的是反复拜访企业家,大家去一个地方不要去拜访那个地方的领导,除非那个领导是江陵人、是荆州人。不要拜访领导,拜访领导干啥呢?招商?你还招我的商啊?那不是适得其反吗?真正要拜访的是企业家,也不要花过多的时间泡在商会里面,有很多商会是空的、虚的,是建立社交的地方,办实业的主体是企业家,所以要反复地拜访企业家。要在反复拜访的客户中筛选有价值的重点客户群,这跟电信、移动卖商品是一样的,我们手中要有重点客户群,我们招商专班的手上起码要有上百个重点客户,就是那些有价值的在我们这里落户可能性比较大的重点客户。如果他今年没有投资意向不要紧,他明年要是有呢?如果他明年还是没有投资意向也不要紧,没准儿他后年有呢。所以,我们千万不要在招商引资上浅尝辄止、蜻蜓点水、走马观花,一定要跟他建立深厚的感情,一旦他有朝一日想投资的时候,他首先就是给你打电话。同志们,如果是这样,你们这个招商工作就做到位了。比如老侯,一个老板现在不想投资,可能2018年想投资了,给你老侯打电话,你们那里现在还可以投资吗?如果我们每个招商专班能做到这一点,那就是任务完成得非常出色了。但是这需要功夫、需要时间、需要耐心、需要策略,需要跟别人建立深厚的感情。有些人说反复拜访没有意向的企业有什么意义呢?同志们啊,企业家看你这个地方的干部就和组织部选干部是一个方式。他在暗中观察你这个地方的干部,从你这个地方的干部来推测你这个地方的风气。如果咬住一个我们认为是重点的目标客户,反复上门,不厌其烦,不怕受委屈,他们就会从我们身上看到江陵的精神,即使不投资他也对江陵这个地方的干部很佩服。一个人最终选择一个地方肯定是有感情因素的,这种感情因素需要我们的工作才能产生。什么是有价值的重点客户?就是我们这个地方的基础设施可以为之配套的企业,我们这个地方的资源可以为之配套的企业,我们这个地方的产业可以为之配套的企业,他有条件落户在我们这里,但是他当前没有这个意愿,这就是我们的重点客户。一旦有条件,他就想起有江陵这么个地方,有这些有利条件等着他。当然,一定要注重项目质量,要认识到没有数量就没有质量,但是,当我们一开始抓数量的时候就重视质量,那不是更好吗?对那些污染的、环境不达标的、安全生产风险比较大的,那些占地面积大但是贡献小的,不要招。第五,每月或者每周每天向招商局上报有价值的信息。你们上报信息,招商局安排领导和科局跟踪。我上次不是说重点信息要印出来么?半年经济形势分析会上要下发重点信息,你们没印,从下个月开始要印。我们有的领导可能要说,哎呀,给我安排的信息我跑了一趟,结果是个假的。请领导们注意,不要这样说,我们要跟“四大家”领导打个招呼,大家不要这样说。招商引资哪有什么东西都是真的呢?有的本来就是在假中成真、无中寻有。所以,安排哪个领导去跟踪,哪个领导就要去跟踪,如果跟踪了两三个月,的确没有什么意义了,把它拿下来,再安排新的。
第三个,吸引客商要回答什么问题。说我们江陵这个地方可以,你要回答什么问题?要回答他这个企业为什么要来江陵,为什么江陵成为他这个项目的必然选择。你们要回答的就是这个问题。要把这个问题回答好,就要凭你的三寸不烂之舌,让他把江陵作为必然选择。招商引资和春秋战国时期的说客是一样的。比如一个国家被另一个大国攻打,已经大军压境了,结果派一个使者过去,在宫殿里面和那个大国的国君对话一个时辰,国君就把兵撤了,不打了,在外面招商就像说客。要把这个问题回答好,就需要把四个问题吃透。第一个要把县情吃透。县情很多,交通、产业、人文、历史、发展方向、战略规划等等。要认真吃透县情,招商局要统一组织学习县情。如果给别人介绍江陵,三分钟话就说完了,就没有话说了,就算是一个“千里江陵一日还”你也可以讲十分钟啊,没什么讲的就说明我们在吃透江陵县情这个事情上功夫下得不深。第二个要把政策吃透。刚刚万县长也讲了政策,就是国家宏观的产业政策。比如说我们招引煤制气项目,别人问,国家产业政策对煤制气布局有什么要求啊?好,回答不上来,那你招什么商?谈什么?谈不下去了。国家重大产业政策,农产品加工是什么政策体系,机械制造是什么政策体系,洞庭湖生态经济区、长江经济带、产业转移示范基地对我们有什么产业政策支持,要吃透。还有,就是江陵的政策要吃透。我们江陵有什么优惠政策,土地是什么政策,税收是什么政策,行政规费是什么政策,项目服务是什么政策,行政改革是什么措施,这些就是产生吸引力的东西。第三个要把产业吃透。尤其是江陵的本地产业要吃透,这是基础。还要把别人的产业吃透,比如招新虎威鞋业,这个企业是搞鞋的,就要把鞋的产业吃透。既要把准备招来的项目产业吃透,也要把我们这个地方的老产业吃透。为什么我们要在汉正街摸一下情况,就是怕这个企业来了没地方给它提供原材料。我看那个鞋除了德国进口的保温材料外,其他东西汉正街都可以供应。汉正街什么东西不能提供啊?那里是成规模化的,要什么有什么。你们摸清楚情况后要跟别人反馈过去,让别人有希望。第四个要把优势吃透。这个地方对于他的企业、他的项目来讲,有利条件是什么,不利条件是什么,要说清楚。招商很容易出现这种不正确的理念,就是只说我这个地方好,不说我这个地方的不利因素,有利和不利因素都要说。比如有一个智能裁缝项目,我们要求与它形成战略合作关系,把知名服装品牌搞到江陵来,建设一个工业4.0的示范基地。我们一二三四五六七全说优势,一点缺点都不讲,就跟组织部考察干部一样,一点缺点都不讲那就是假的,说明你这个地方不真实。讲自己的不足可以体现一个地方的坦诚,如果别人看到我们这里的人很诚实、很客观,他就放心。那个智能裁缝过来以后,我们这个地方差什么?缺什么?差人啊。我们人才跟不上,这就是我们的弱点。但是,我们这个地方土地价格便宜,电充足,水充足,这是优势。既要说优势又要说不足。但是要注意技巧,这还是要和组织部推荐干部一样的,说干部的不足一定不能影响他的任职和提拔。如果说的我们这个地方的不利条件尽是让别人搞不成的东西,那是不行的,那是做反面宣传。所以,要把这些吃透,要有丰富的知识储备和信息量,对江陵的县情了然于胸、倒背如流。我们对招商专班提出这四个要求,对所有的局长和他局里面开展招商的干部也提这些要求。这要靠学习、靠思考、靠研究,平常多学习、多研究。今天你们去拜访了哪些项目,发现有投资的意向,你们当时说不出来个一二三,不要紧,回来之后马上研究,研究出一二三四五之后明天再去,要让每一个老板、每一个项目都能找到与江陵的结合点。就跟我们现在人碰面一样的,一问,哪里的?老乡;一问,哪个学校毕业的?哎呀,校友;一问,哪个地方出来的?哎呀,一块当过兵的。这不都是找结合点吗?我们也要和企业找结合点。
第四个,专班招商要有策略。毛主席说政策和策略是党的生命,这一句话在任何行业、任何领域都生效。做任何事都要有策略,既要有好的政策作支撑,又要有正确的策略来开展。有什么策略呢?第一,要敢于把江陵吹得天花乱坠。我们出去不要太老实,虽然现在发展不够,你们莫太老实了。把江陵吹得天花乱坠,怕什么?这和讲诚信是两码事,因为你把家乡吹得天花乱坠任何人都能理解、都能接受,谁不把家乡说好呢?讲诚信是什么呢?就是我们跟别人承诺的政策要一诺千金,那个东西来不得半点虚的。先把别人骗进来,最后政策不落实,那还不如没有这个商。要善于把这个地方说好,要让别人动心,要让别人都想到江陵来看一下,就是要在他们面前展示我们爱家乡的深情和激情。大家在外面,不要说我很坏,不要说万县长很坏,你们一定要说我们很好,你说我们很坏,老板哪还敢来?你们有意见当面跟我们说,私下跟我们说,对老板要说我们有多好,胡书记有多好,多重视,对老板多尊重,这不是让你们到外面去吹我们,这是让他们相信我们有一个好的环境。第二个,要善于研究老板的喜好和老板面临的困难。要善于研究,以情动人,各种关心人、尊重人的办法都要用,这就体现了一个地方干部的服务意识。比如说一个企业有投资的意愿,他母亲病了,你们能不能去医院送一束鲜花,他的孩子结婚,你们能不能去捧个场喝杯酒呢?这个老板喜欢吃莲子,能不能把江陵的莲子送过去?这就是以情动人。我在石首招个老板就是用土鲫鱼招过去的。长江有个天鹅洲是三类水质,不能投饲料,所以那个鲫鱼身材、颜色都不一样,味道也不一样。他们去了我就叫人用塑料桶装了一桶,煎啊煮啊,像野炊一样搞了吃,他反复地说这个东西好,我后来就老让人给他送。花多少钱呢?每次就花50几块钱。我说你知道这桶鲫鱼多少钱吗?他说500。我说你是不是太没谱了?他说未必还要1000啊?有时候,不是说这个东西有多贵重,而是说这是一种心意,这是一种感情。第三个,看准了的项目要不厌其烦地登门。这是一个地方的干部坚韧不拔毅力的体现,老板看着高兴,他表面上不说出来,心里高兴,这个地方的干部锲而不舍,是能够做成事的地方。我总结的四个字,“脸厚心红”,不是“脸厚心黑”。人都是讲感情的,刚开始去的时候他恨不得不让你进门,慢慢地都不好意思不让你进门,刚开始茶都不给你倒,后面慢慢地不好意思不给你倒茶,这都是感情。第四点,反应要灵敏。就是善于捕捉哪怕一点点的信息和灵感。有了一点点信息和灵感就要付诸行动,以高效的行动感染人。比如说跟老板闲聊,老板说要搞个什么天花乱坠的东西,你听了之后,回去连夜给他做个方案,就说你昨天谈的想法我以江陵的条件给你做了一个方案。这个方案不一定可行,但别人从你身上能看到一种精神和效率。当然,我们尽量做可行,这些都是可以感染人的。再比如,别人说有空我就到你们江陵去看看,这个话就不能放着,就要马上通知家里,以江陵县人民政府的名义给他发邀请函,邀请他到江陵考察,这个东西你不用心它过了就过了的。就跟请客吃饭一样的,比如你说老王,什么时间我请你吃个饭,这句话可以说五年,一次都不行动。如果要请老王吃饭,就说老王,今天中午我请你吃个饭,今天中午没空,那今天晚上怎么样?今天晚上也没空,那明天中午咧?明天中午还是没空,那明天晚上呢?好,就明天晚上,这个事情不就搞定了吗?别人说到江陵考察,你说好的,我等着。不能等,只要他说过段时间到你们江陵去看看,马上就以政府的名义发函,这就是灵敏。再比如说,东江环保说要在荆州开发区搞一个电镀工业园,我们招商局能不能给他做一个在江陵搞的可行性研究报告?这就是灵敏。那个智能裁缝搞个示范基地,我们就要给他做方案,把战略合作协议拿出来,把框架协议拿出来,樊总昨天晚上不是回来了吗?就是要这么灵敏。市场商机是瞬间即逝的,你没有这种灵敏,它一定会在我们面前消失。第五点,打友情牌。调动江陵企业家为家乡招募投资商,让他们把朋友带到江陵,把项目老板的朋友请出来帮忙做工作。比如说樊总,他母亲不是在白马住吗?是不是可以去看看,到家里去看望她。他在家的时候,她自己有儿子在屋里看,就不需要你看,等他不在家的时候,登门去看一下,这就是以情感人啊。打友情牌,不是虚情假意的,而是真心实意的。一些知识分子在江陵搞过“四清”,当时村里面肯定有支部书记,打听一下那些老支部书记还在不在?请那些还在的老支部书记发邀请函,请当年的工作组回江陵来怀旧。要动脑筋,脑筋要活。再就是上山下乡的那些人,后来都是蛮有成就的,江陵本地走出去的人,江陵在外面发展很好的人,专家、学者等,这些都是我们的资源,要把他们用活,为我们的经济发展服务,让他们不是一个空的名号。他们是我们江陵的骄傲,要让这个骄傲变成一种支持我们的行动,这样我就觉得做完整了。比如,杨爱军同志在我们这边挂职,给你下达一点任务,起码在这两年时间,为江陵的企业培育几个中国驰名商标,这是你得天独厚的优势,中国驰名商标是一个地方的标志。一个企业有驰名商标和没有驰名商标,它是两码事,就跟人一样,说是博士、是北大的博士,你心中是什么概念,那道理是一样的,这个资源要认真用。
第五个,加强专班招商的工作保障。刚才万县长和胡书记都讲到了这个问题,杨部长也讲了这个问题。第一,要有信心。这是思想保障。任何事情只要我们坚持不懈、锲而不舍地去做,就一定能成功。就像摆摊子一样,摆小摊,如果一个人从开始就摆摊,到人生的终点还是在摆摊,他在摆摊上一定是逐渐从摆小摊到中摊到大摊,那他就是成功的。怕的是什么呢?怕的就是今天在摆摊,明天在修鞋,后天又在搞其他的,他一生换了若干个行业,最终一事无成。人类社会的通行规律就是谁坚持谁成功,尤其是在当前经济形势下行、投资热情不高的时候。这种背景下,我们江陵这个地方还这么热情,充满激情的招商队伍在外面坚持不懈地招商,这本身就是一种超越别人的精神。越是在危难的时期,我们越是要在外面晃,让别人看到我们这个地方有信心。第二,有经费。对招商专班的经费,要据实保障,请大家本着勤俭节约的原则据实报销。你们一个专班给我们招回一个过亿的项目,那三年五年以后交100万的税,本地留存40%,也就是40万。从今年算起它三年投产,总共四年,平均一年贡献10万,就是说每年给你们10万块钱去招商都可以,第五年就开始赚了,每年给你们20万招商都可以。我们算帐,要算大帐,算长远帐。你们放心,粮草是我、万县长、胡书记跟你们准备,仗靠你们自己去打。第三,有前途。为什么请杨部长参加这个座谈会?为什么请杨部长加入我们这个招商群?就是要让组织部长经常跟你们在一起,经常看你们的工作,组织部长心中就有数。哪个干部该选哪个干部不该选,要看成果,对招商引资做出重大贡献、完成任务突出的,要提拔、要重用。我希望在你们这些招商专班的组长中产生一把手,我今天说这个话不是个人主义,我希望在你们招商专班中产生副职,然后又成长成一把手。第四,有奖金。请胡书记、招商局制定对招商专班的管理考核奖励办法,就是刚才秦主席提的这个意见。我在“四大家”领导会上曾经讲过,我希望你们今年年底有一个专班得到10万元的奖,这个奖我们将在明年年初的经济工作会上发,我们会下文件明确发到人。不要得了10万元的奖又像烫手的山芋一样不敢拿,怕什么?你们为招商引资做了贡献,项目落了地,我们下文件,给某招商专班奖10万元,按贡献发到个人,这不是滥发津补贴。这已经悬赏10万了,如果10万元今年年底发不出去,我觉得这是我人生当中最忧伤的事情,挂10万元在门口,没人来摘。第五,有地位。今天我们这么多领导同志集体听你们的汇报,就是你们的地位,以后开会招商专班的同志坐前面,这就是地位,搞得好的要表扬,要通报表彰,这就是地位。第六,有纪律。我跟你们强调两点纪律。一是严守财经纪律。出差吃饭、住宾馆要按标准来,坐车按标准坐,差旅费按标准报。不该公家拿钱吃饭的不要公家拿,需要把老板请出来吃个饭的,请!怕什么?用你们的工作经费请,注明哪几个人参加的,注明请了哪个招商引资老板一起吃了饭、谈了项目的。同志们一定要坚信,没有任何人,没有任何组织,会把一个千方百计干事的人给处分了,绝不可能有这样的人,绝不可能有这样的组织,绝不可能有这样的领导。你在搞事嘛,怎么能给处分呢?如果是你把这个钱装在自己口袋里了,报几个假账,然后就把钱分了,谁干谁负责,我们处理起来决不手软。如果是为了工作请老板在一起吃了个饭,这怎么不能请呢?怕什么?那外面的老板来了之后招商局为什么不敢请人家老板吃个饭呢?为什么不敢在外面有特色的餐馆请他们吃饭呢?为什么不敢请我和县长去陪呢?怕什么,又不是说李局长你今天中午请我吃个饭,结果你们几个局长陪我这个书记吃了一餐饭,花了2000元钱,这我就是倒霉的像了。外面的老板来了,为什么不能把我们请去陪同呢?又怎么不能在有特色的餐馆吃饭呢?这是推介江陵,有的老板他吃了一餐饭以后一生都不忘记江陵的饭好吃,也许他一定要来这里。我们想问题一定要开放,不要一个死脑筋走入一个死胡同,招商引资老板来了,饭都不敢请他们吃了还行?我们在座的都有带队的领导,就是要去陪他们吃饭,怕什么?不要上什么海鲜,上这些东西做什么?别人深圳来的人还差海鲜吃?不要上这些东西。上烧茄子、烧辣椒,上土鸡子,上长江的鱼,上藕带,上刺梗子、泡菜,又不要几个钱,看着又丰富,别人吃着也舒服。那些浙江的、广东的、江苏的老板来了以后,我们给人家上一个什么龙虾,搞一个什么基围虾,别人吃腻了,而且他们那里吃的是活的,捞上来就开始做,我们这的都是用冰箱运过来的,没必要,浪费钱,客人也不稀罕,不要讲这个排场。但是,要让他这一餐饭吃得终身难忘,这才是本事。同志们,一定要吃江陵菜,不要搞一些洋花样,包括我们这里的食堂,我就准备给他们提意见,搞一些洋玩艺干什么,没必要,就做地方土菜。江陵传统的东西,就是因为是传下来的东西,别人那里没有,他吃了之后觉得新鲜。我们在这些问题上,思想要开放,要开明,既做到严守纪律,又做到效果很好。我们现在有一种理念是什么呢?以为菜多就是热情,以为这一餐饭花的钱多就是热情,这个理念是错误的。越是外面的老板,越要把桌上的菜吃完。越是剩菜,越是铺张浪费,人家老板越瞧不起你。外面老板来,就要吃本地菜,这样他才有印象,所以有些标准要调整。再就是喝酒。樊总说了一句话引起了我的警醒,说他每次回江陵,最怕的是喝酒。以后招商引资老板来了,喝酒要凭自愿,他愿意多喝点,我们就陪他多喝点,他愿意少喝点,我们就陪他少喝点,他不愿意喝,我们就不要勉强他。我们千万不能因为喝酒把别人吓着了,这是落后文化。第二个,远离灯红酒绿。这是对你们的纪律要求,远离灯红酒绿。每个专班每月要拜访企业一百家以上。你们不要吓着了,我跟你们算了一下的,胡书记跟你们说每个月在屋里两到三天,我看还是要稍微放松一点,每个月回来休息一个星期,三个星期在外面,三七二十一,每月二十一天,算二十天,二十天一百家,一天五家,上午三家,下午两家,这个任务不重。每个月拜访企业一百家,每天的工作情况以文字和图片方式发到微信群上来,每个月汇总上报有价值的或者及时上报有价值的信息。每周都要有县领导外出考察项目,这就是对你们的纪律要求。没有充足的时间和扎实的作风绝不可能做成一件事情。
我说的这些体会,供大家参考。你们的驻点定下来之后,请你们用图片的方式传到微信群,我们下次出去考察项目将到你们的驻点参观学习,包括办公地点。
谢谢大家!

 
TAG:夏锡璠同志在全县驻点招商小分队座谈会上的讲话
 
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